Director de Ventas y Marketing

Elaborar e implementar estrategias de ventas y marketing para asegurar que se logren los objetivos de ingresos y ventas, estableciendo estrategias e implementando planes tácticos, para que los resultados se monitoreen y alcancen.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES:

Rendimiento financiero:

• Lograr los ingresos presupuestados así como los objetivos de ventas personales/del equipo y maximizar la rentabilidad. Participar en la elaboración de los presupuestos departamentales anuales, el plan de marketing, plan de negocios, y planes financieros.
• Crear e implementar planes de ventas que logren una ocupación mensurable cada vez mayor, que aumenten las tarifas promedio, aumenten el volumen de las ventas.
• Revisar informes mensuales y pronósticos de ventas para analizar tendencias actuales y potenciales del mercado y de ventas, coordinar actividades para aumentar los ingresos y la participación en el mercado, y monitorear el desempeño para asegurar que las ventas reales cumplan con o excedan el plan de ingresos establecido.
• Crear y elaborar eventos especiales y campañas intensas de ventas para mostrar a clientes potenciales. Concurrir a ferias y a importantes eventos del mercado, tanto locales como nacionales, para promover nuevos negocios, aumentar las ventas y las oportunidades de marketing.

Personal:

• Administrar las actividades cotidianas de ventas, planificar y asignar trabajo, y establecer objetivos de desempeño y desarrollo para los miembros del equipo. Proporcionar asesoramiento, entrenamiento y retroalimentación regularmente para ayudar a manejar los conflictos, mejorar el desempeño de los miembros del equipo y reconocer a quienes tienen un buen desempeño.
• Educar, entrenar y motivar a los equipos de ventas y marketing para lograr los objetivos de ingresos. Asegurar que el personal tenga la información, los datos del mercado, las herramientas y el equipo para desempeñar sus tareas con éxito.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave y contactos fuera de la empresa.