Coach Regional de Divisas
Principales funciones:
Impulsar la productividad e incremento de volúmenes en transacciones que involucren divisas, de las sucursales dentro de la zona asignada:
- Desarrollando un programa de visita junto a los Gerentes Comerciales de la zona para incentivar la transaccionalidad en nuestros clientes actuales y generar ventas cruzadas.
- Apoyarse en reportes y listados suministrados por Inteligencia de Negocios para gestionar prospectos.
- Dar soporte a los Gerentes de Sucursales en el manejo de objeciones y fidelización de clientes.
Garantizar la excelencia del servicio al cliente y el cumplimiento operacional relacionado a transacciones que involucren divisas en las sucursales asignadas a través de entrenamiento individual (coaching) efectivo y refuerzo de capacitación de los Representantes de Servicios Bancarios y Oficiales de Ventas de la sucursal dentro de la zona designada:
- Desarrollando un programa de visitas a la sucursal de acuerdo al enfoque estándar de ventas, incluyendo entrenamiento observacional a cada Representante de Servicio Bancario que aplique.
- Planificando visitas estratégicas a las sucursales que presentan oportunidad en los indicadores de divisas generado en los reportes.
Asegurar la efectiva ejecución de las disciplinas de Ventas & Servicio en las sucursales asignadas:
- Observando y dando retroalimentación sobre las sanas prácticas de ejecución dentro de las sucursales,
- Construyendo planes de acción con el Gerente de Sucursal para identificar las oportunidades, mejoras y proporcionar experiencia de Divisas de cada sucursal.
Ser portavoz de las iniciativas de la Mesa de Divisas y fungir como puente para elevar oportunamente las necesidades y/o quejas de las sucursales con respecto a las operaciones de divisas.
- Respondiendo oportunamente las inquietudes de los integrantes de las sucursales.
- Escalando cada sugerencia y/o inquietud a Mesa de Divisas en busca de solución inmediata.
- Seguimiento y ejecución de planes de acción para llevar a cabo las iniciativas de Mesa da Divisa.
Rendir informes de lo cumplido: Reportes de desempeño de lo realizado.
- Asegura la actualización periódica de las bases estadísticas que soportan el dashboard y reportes de data e información, consolidando reportes y dashboards de información operativa para reportar mensualmente a la dirección y apoyar en la toma de decisiones estratégicas
- Construyendo planes de acción con el Gerente de Sucursal para identificar las oportunidades, mejoras y proporcionar experiencia de Divisas de cada sucursal.
Ser portavoz de las iniciativas de la Mesa de Divisas y fungir como puente para elevar oportunamente las necesidades y/o quejas de las sucursales con respecto a las operaciones de divisas.
- Respondiendo oportunamente las inquietudes de los integrantes de las sucursales.
- Escalando cada sugerencia y/o inquietud a Mesa de Divisas en busca de solución inmediata.
- Seguimiento y ejecución de planes de acción para llevar a cabo las iniciativas de Mesa da Divisa.
Rendir informes de lo cumplido: Reportes de desempeño de lo realizado.
- Asegura la actualización periódica de las bases estadísticas que soportan el dashboard y reportes de data e información, consolidando reportes y dashboards de información operativa para reportar mensualmente a la dirección y apoyar en la toma de decisiones estratégicas
Experiencia:
Al menos dos años de experiencia en el sector financiero
Al menos 2 años de experiencia en ventas.
Horario: Lun a Vie 08:00 AM a 05:00 PM
Competencias:
- Atención al Cliente
- Enfoque en resultado
- Curiosidad
- Desarrollo y coaching de empleados talentosos
- Conciencia de sí mismo y desarrollo personal